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鞋业市场竞争激烈催生晋江鞋企采购新模式

类别:行业新闻 发布时间:2012年05月16日 浏览:1747次 [返回]

日前,晋江某鞋企(以下简称“H公司”)摒弃了传统的与上游鞋机企业业务员一对一的洽谈模式,而是一次性要求超过三家的鞋机企业前往H公司参加招标。

这在业内引起了轩然大波。不少鞋机企业表示,H公司的这一做法目前虽然在业界仍然只有个别企业采用,但却也给鞋机企业提了个醒:新模式的出现,使得整个产业将对鞋机设备的要求更高,对鞋机企业是一种促进,更是一次考验。

新形势下的新采购模式

“唉,现在的生意真是越来越难做了啊。现在有一些鞋企买几台设备都用招标的形式来购买。”“是啊,以前招标这种形式,不是上市企业才走的程序嘛。这样竞价真是要同行撕破脸了。”这是上周记者在走访鞋企的过程中听到的谈话。面对如此复杂的经济环境,究竟晋江的鞋业又发生了什么细微的变化?

据悉,“H公司”建设于南安的新厂几天前已然竣工,欲购进新设备开始投产。然而,H公司此次的购买设备方式,却不再延续从前鞋机企业的业务员前来洽谈的一对一模式,而是要求三家以上鞋机企业前往H公司参加招标。对此,业界人士多有不解,而H公司高管却说,唯此才能获得性价比最高的设备。

据悉,H公司的招标会议在上周刚刚结束。三家鞋机均需提供设备,放于H鞋企使用几天,然后再按时提交招标书,进行招标展示。

“招标的形式,对鞋机行业来说,是一个冲击。因为,这种模式对鞋机商而言,意味着必须具备这样的人才去参与投标,参与投标过程的洽谈、展示,成本远远高于传统的一对一业务对谈模式。”实大鞋机公司副总经理艾来全表示,自己是了解近期有一些鞋企以招标模式购买设备,但在市场上,以这种模式购买设备的毕竟还是少数,但已给鞋机商提了一个醒。“鞋机行业,要开始自己的转型升级了。”艾来全表示。

“其实,现在鞋行业发展放缓,的确给上游供应商带来更加激烈的竞争。”博思管理咨询(中国)有限公司总经理唐革生向记者表示,在其合作的鞋企客户中,也有碰到一些鞋机企业,为抢占市场而提出与往年不同的合作模式。

据唐革生介绍,晋江也有一鞋机企业为开拓自己的裁断机市场,突破以往的合作方式,与晋江一鞋企业L公司签下“可退货”合同。

何谓“可退货”?记者了解到,以往,鞋机市场再难,与鞋企合作时,顶多是同意鞋企将给自己的排款期延长,或者将预付订金压低几成,退货,那是万万不能。但如今,竞争太过激烈,一些号称设备环保高端、省人工的自信鞋机企业,却愿意只收1/3的订金,给鞋企试用一个月设备。若设备性能符合鞋企,便继续排款,逐渐结清余款;若鞋企有异议,则可选择退货,鞋机企业便退回订金。

“当然,这种模式,使得整个产业将对鞋机设备的要求更高,对鞋机企业是一种促进,也是一次考验。但从另外一面来看,确实是鞋机市场的竞争变得更加激烈了。”唐革生表示,可见每一次产业的转型升级,对配套商、供应商来说都是一次优胜劣汰。

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