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福建晋江:鞋业市场竞争激烈催生新采购模式

类别:行业新闻 发布时间:2012年05月16日 浏览:1233次 [返回]

日前,晋江某鞋企(以下简称“H公司”)摒弃了传统的与上游鞋机企业业务员一对一的洽谈模式,而是一次性要求超过三家的鞋机企业前往H公司参加招标。

  这在业内引起了轩然大波。不少鞋机企业表示,H公司的这一做法目前虽然在业界仍然只有个别企业采用,但却也给鞋机企业提了个醒:新模式的出现,使得整个产业将对鞋机设备的要求更高,对鞋机企业是一种促进,更是一次考验。

  新形势下的新采购模式

  “唉,现在的生意真是越来越难做了啊。现在有一些鞋企买几台设备都用招标的形式来购买。”“是啊,以前招标这种形式,不是上市企业才走的程序嘛。这样竞价真是要同行撕破脸了。”这是上周记者在走访鞋企的过程中听到的谈话。面对如此复杂的经济环境,究竟晋江的鞋业又发生了什么细微的变化?

  据悉,“H公司”建设于南安的新厂几天前已然竣工,欲购进新设备开始投产。然而,H公司此次的购买设备方式,却不再延续从前鞋机企业的业务员前来洽谈的一对一模式,而是要求三家以上鞋机企业前往H公司参加招标。对此,业界人士多有不解,而H公司高管却说,唯此才能获得性价比最高的设备。

  据悉,H公司的招标会议在上周刚刚结束。三家鞋机均需提供设备,放于H鞋企使用几天,然后再按时提交招标书,进行招标展示。

  “招标的形式,对鞋机行业来说,是一个冲击。因为,这种模式对鞋机商而言,意味着必须具备这样的人才去参与投标,参与投标过程的洽谈、展示,成本远远高于传统的一对一业务对谈模式。”实大鞋机公司副总经理艾来全表示,自己是了解近期有一些鞋企以招标模式购买设备,但在市场上,以这种模式购买设备的毕竟还是少数,但已给鞋机商提了一个醒。“鞋机行业,要开始自己的转型升级了。”艾来全表示。

  “其实,现在鞋行业发展放缓,的确给上游供应商带来更加激烈的竞争。”博思管理咨询(中国)有限公司总经理唐革生向记者表示,在其合作的鞋企客户中,也有碰到一些鞋机企业,为抢占市场而提出与往年不同的合作模式。

  据唐革生介绍,晋江也有一鞋机企业为开拓自己的裁断机市场,突破以往的合作方式,与晋江一鞋企业L公司签下“可退货”合同。

  何谓“可退货”?记者了解到,以往,鞋机市场再难,与鞋企合作时,顶多是同意鞋企将给自己的排款期延长,或者将预付订金压低几成,退货,那是万万不能。但如今,竞争太过激烈,一些号称设备环保高端、省人工的自信鞋机企业,却愿意只收1/3的订金,给鞋企试用一个月设备。若设备性能符合鞋企,便继续排款,逐渐结清余款;若鞋企有异议,则可选择退货,鞋机企业便退回订金。

  “当然,这种模式,使得整个产业将对鞋机设备的要求更高,对鞋机企业是一种促进,也是一次考验。但从另外一面来看,确实是鞋机市场的竞争变得更加激烈了。”唐革生表示,可见每一次产业的转型升级,对配套商、供应商来说都是一次优胜劣汰。

  为开源 鞋机企业瞄上二手市场

  “其实,现在很多鞋机企业卖出设备利润是极少的,特别是卖给一些大的企业时,很多时候,往往是为了做品牌,占市场而不去顾及究竟有多少利润。”艾来全向记者表示,现在要不断保证市场的占有率,以备日后市场转寰,再一起发力。

  据艾来全介绍,当下鞋机市场份额下滑大概是大部分鞋机商的切身感受,但是,为了稳住市场,与上规模的鞋企合作,几乎是不谈利润的。“如果在这时能继续与规模鞋企合作,那么,自己的生意也会好做一些。”艾来全向记者表示,这样自己在开拓新市场时,也能带着新客户去参观品牌鞋企使用自己设备的现场了,这样更能说服新客户选择与自己合作,拓市场的几率大了,自己也就能够在这场优胜劣汰的竞争中站稳脚跟。

  如果是这样,那么,鞋机企业是否有新的利润源?

  艾来全告诉记者,企业的利润不外乎开源节流四个字。晋江鞋业正在转型升级,河北鞋业也在转型升级,这就是鞋机的另外一个商机。而艾来全,甚至许多与其面临一样困境的鞋机商,如今走的都不外乎是这条路。而这条路,亦是荆棘满布,对价格的敏感,对市场的预判,对资源的要求,总是一个也不能少的。

  据艾来全介绍,原来,晋江鞋业在转型升级过程中,设备升级是一个要素,那么,河北鞋业也是一样。然而,由于河北鞋业接的订单与晋江相比,自然不如晋江高端,所以,对鞋机设备的要求也没有那么高。就像晋江鞋业刚刚发展时,台湾二手鞋机在晋江十分抢手一样;如今,晋江的二手鞋机在河北也一样抢手。而在晋江的鞋机企业,却能够得天地之和,近水楼台先得月,购得一些退出市场的鞋企的旧设备,或者购买一些要升级新设备的鞋企更换下来的旧设备,卖去河北鞋业,从中谋得一份利润,得以补充在晋江市场因竞争而流失的利润。

  “希望我们能够以自己的方式,在这场优胜劣汰中继续站稳脚跟。”艾来全如是说。

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